Bán hàng trên Shopee mất bao nhiêu tiền?

Tổng hợp các loại chi phí và phí hoa hồng khi bán hàng trên Shopee?

Tổng hợp các loại chi phí bán hàng trên Shopee (Cập nhật 07/2024):

• Phí Cố Định: 4% (áp dụng từ 03/07/2024), tính trên giá bán sản phẩm sau khi trừ khuyến mãi của Shop. Áp dụng cho Người bán không thuộc Shopee Mall.
• Phí Thanh Toán: 3%, tính trên tổng số tiền người mua thanh toán (gồm tiền hàng và phí vận chuyển, sau khi trừ các khuyến mãi).
• Phí Dịch Vụ: Phí cho các gói hỗ trợ như Freeship Xtra, Freeship Xtra Plus, Voucher Xtra. Mức phí thay đổi tùy gói, tính trên giá bán sản phẩm.

Trời, lại là câu chuyện muôn thuở về các loại chi phí và hoa hồng khi bán hàng trên Shopee. Tôi cũng là người bán trên này từ hồi 2021 nên mấy cái vụ thay đổi phí này tôi rành lắm, cứ vài tháng lại thấy mail báo tăng là tim lại thắt lại một nhịp.

Cái thông báo mới nhất vụ Phí Cố Định lên 4% từ ngày 3 tháng 7 tới đây làm tôi chóng mặt thật sự. Hồi xưa nó thấp hơn, mình tính toán giá bán cũng dễ thở. Giờ 4% rồi. Bạn nhớ nhé, cái phí này nó tính trên giá sản phẩm sau khi bạn đã trừ hết voucher hay khuyến mãi của shop.

Ví dụ tôi bán cái đầm 500k, tôi tự tạo mã giảm giá 20k cho khách, khách áp vào còn 480k. Lúc này Shopee sẽ tính 4% của 480k đó, chứ không phải của 500k ban đầu. Cũng là một điểm an ủi nho nhỏ.

Rồi chưa xong đâu, còn cái Phí Thanh Toán nữa. Cái này là 3% cố định, không chạy đi đâu được. Mà ác một cái là nó tính trên tổng số tiền người mua trả, tức là cả tiền hàng lẫn tiền ship sau khi đã trừ hết các loại voucher. Nhiều khi tiền hàng có mấy chục ngàn mà tiền ship cao, tính ra phí này cũng xót ruột lắm.

Tiếp theo là cái mà tôi vừa yêu vừa hận, Phí Dịch Vụ. Đây chính là mấy cái gói Freeship Xtra, Voucher Xtra mà bạn hay thấy đó. Không tham gia thì shop vắng như chùa bà đanh, khách họ lướt qua luôn vì không có mã freeship. Mà tham gia thì lại tốn thêm một mớ.

Tôi đang dùng gói Freeship Xtra Plus, tính ra mất thêm mấy phần trăm nữa trên mỗi đơn hàng. Bán một đơn hàng 1 triệu, trừ đi trừ lại các loại phí, có khi mất cả trăm nghìn là chuyện bình thường.

Vậy nên công thức của tôi khi đặt giá sản phẩm bây giờ nó phức tạp lắm. Phải lấy giá vốn cộng với lợi nhuận mong muốn, xong rồi cộng dồn thêm Phí Cố Định (4%), Phí Thanh Toán (3%), và Phí Dịch Vụ (ví dụ 8-9% nữa). Tổng cộng sơ sơ là phải đội lên gần 15-17% so với giá mình muốn thu về.

Nói chung là bán trên sàn của người ta thì phải chấp nhận luật chơi thôi. Bạn cứ làm một cái file excel, liệt kê hết các loại phí này ra, rồi xây dựng công thức tính giá bán cho từng sản phẩm. Làm thế cho chắc cú, chứ không là bán cả tháng nhìn lại thấy toàn làm không công cho sàn thôi đó.